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文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2013-04-25 16:42:00

  昨天,我们接到了小儿退热贴经销商打来的电话,经销商开始就询问到:“您这里是生产小儿退热贴的厂家吧?我回答:是的,请问你有什么问题呢?那边的客户接着说:“我是某某公司的,想代理你们生产的小儿退热贴的产品,我们想先代理10件货,不知道是个什么样的价格?”于是,我就给客户报了一个实实在在的价格。结果那个客户觉得我们的价格实在偏高,于是我这边回答到:“我公司生产的小儿退热贴采用的是日本先进技术 100%纯凝胶,并且有着高效率的研发团队,先进的生产力,还提供免费退换货的政策,完全是零风险的经营,当然也有价格便宜的其它牌子的退热贴,您可以先咨询下其它品牌的退热贴然后在选择一个最适合你的”结果,客户接着说:“那你先把报价表给我吧,我再考虑下”。 最后, 我又给小儿退热贴招商代理的客户分析了产品的其它特点。挂掉电话,便让相关人员传报价。

 

  没过几天,那个客户打来电话再次问到是否可以把价格再便宜点。我告诉他这是我们最低的价格了,真的也不能再便宜了。他便问我什么时候能发货,我回答说款到2天之内”。这笔单子离成交那也是八九不离十了。

 

  所以,当小儿退热贴经销商在嫌弃我们产品价格太贵时,千万要保持冷静的头脑,一定要把产品特点详细的介绍给客户听(实事求是,不要言过其实),让客户觉得产品的价格和价值是稳和的(甚至是价值高于价格)。并且说出我们的优惠政策,给客户一种心理暗示他在代理我们小儿退热贴的产品也是有便宜可占的。只有这样,才能让客户心甘情愿的买单。

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