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文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2013-04-26 10:16:00

推销产品是招商人员直接面对经销商的重要环节,对于小乐晕车贴招商人员来讲,倾听和询问是打开经销商内心的两把钥匙。在询问经销商的需求时,小乐晕车贴招商人员要善于询问,还要善于运用倾听的技巧。在与经销商沟通中,每问完一个问题,招商人员都要以专注的态度去倾听经销商的回答,从中得到想要的信息,同时经销商也会有一种被尊重的感觉。

 

经销商有他的立场及观点,小乐晕车贴招商人员要站在经销商品的立场上,仔细地倾听经销商所说的每一句话。千万不要用自己的观点去指责或评断经销商的想法,要用点头或者微笑表示赞同经销商正在说的内容,这表明你与经销商意见相合,经销商需要有这种感觉。

 

小乐晕车贴招商人员还要表现出诚恳、专注的态度倾听经销商的话语。有些招商人员不注意倾听经销商说话,有的甚至假装在听,其实却在考虑其他毫无关联的事情,或内心里迫不及待地等待机会,想要讲自己的话,完全将倾听这个重要的武器舍弃不用。听不出经销商的意图、听不出经销商的期望,你的销售就有如失去方向的箭。

 

作为一名小乐晕车贴招商人员,一般都会听到来自不同经销商的建议与意见,对于经销商提出的问题,除了认真回答,全力解决以外,最重要的就是要学会倾听,这把开户经销商心灵之门的钥匙就是“倾听”。

 

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